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▼對話嘉賓：摩登野獸營銷總監熊志軍▼

- 以下為采訪實錄 -

部分內容有刪改

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-01-

【記者】：熊總您好！能和我們介紹一下貴企業的發展歷程嗎？

【熊志軍】：摩登野獸墻布是新空間布業旗下締造的核心墻布品牌。新空間布業有限公司雛形始于1995年，正式成立于2005年，公司地點坐落于中國最大的紡織生產基地——許村。

在20余年的發展歷程中，新空間布業有限公司以先進的管理思想，精湛的工藝設計，專業的技術主力，完善的質量體系，久居家紡領域的前列。

2011年，新空間全線引進意大利進口全電子控制大提花劍桿織機，配套引用前織準備工序的整漿設備，全系采用進口生產線，領先應用先進設備，努力追求卓越品質。同時擁有200余臺進口刺繡機，單次繡花色數高于一般市面刺繡機，色彩更豐富，肌理更通透鮮明。其中，有近百臺專業生產獨副背景，花型凹凸有致，富有質感。

新空間擁有自己的專業設計人員和一流的專業制造設備，具有高度自動化的生產能力，在紡織技術上擁有豐富的經驗、時尚的敏感度和敏捷的市場把控力，在研發花型上有獨到的見解。公司憑借雄厚的實力，在家居家紡市場中穩扎穩打，獲得了眾多客戶的擁篤。

我們韜光養晦20多年，在2018年2月正式推出墻布子品牌——摩登野獸。摩登野獸一經推出，便獲得了較大的關注，尤其在2018年8月的上海展會上，可以說是一炮而紅，我們以黑馬之姿闖入墻布界。在此后的日子里，我們摩登野獸一定會在廣大消費者和同行的監督指導之下，努力做得更好更大更強。

▼ 專訪現場▼

-02-

【記者】：較起其他行業，我們墻布行業代工組本的企業異常多，今年也有許多代工企業從幕后走向臺前紛紛推出自己的品牌，您覺得這釋放出來的是一個什么樣的信號？

【熊志軍】：墻面裝飾材料不斷發生著變化，從墻面裝飾漆到墻紙，再到墻布。墻布行業作為一個新興的家居品類，經歷近十年的市場深耕，漸趨于成熟。墻布行業發展至今，已被廣大消費者所認知，墻布市場也被大量開拓。許多墻布代工企業有了這種品牌意識，于是從幕后走向了臺前，推出自己的品牌。

雖然諸多新生墻布品牌的出現會加大同行業間的競爭，但我們認為這是件好事，證明墻布正在往品牌之路上發展。墻布作為一種單一的品類，能否形成大體量的品牌規模，一直是對整個墻布行業的考驗，打造單一品類的繁榮發展，是所有同行的愿望，大家也都抱有這樣的信心與恒心，一起發力，共同成長進步。

▼ 專訪現場▼

-03-

【記者】：墻布行業陷入發展的迷局，出現迷茫和發展無力，您覺得主要出于哪幾個因素？

【熊志軍】：針對墻布行業發展低迷的現象，我認為有以下幾個方面原因：

第一，大量墻布品牌的涌現，使得墻布品牌的同質化日趨嚴重。墻布是一種單品類的品牌，缺乏品牌效應，企業之間無論在產品還是銷售模式上都爭相模仿，尚未形成規范化、標準化的發展。尋求差異化發展模式刻不容緩，創新才是品牌發展的不竭動力。

第二，目前墻布行業的抄襲模仿現象層出不窮，尚未建立起一個完善的知識產權保護體系，沒有一個公正、公平、公開的知識產權保護聯盟，企業的原創權益得不到維護，就很難樹立各大同行的創新精神和品牌保護意識，這對墻布品牌的發展無疑是非常不利的。

第三，我們不得不承認的是墻布行業的黃金增長期已過，我們的經營模式在這樣的背景下亟待轉型。目前經濟大環境不確定因素極多、消費市場增速持續放緩，電子商務對傳統零售業態的蠶食日漸顯著，我們必須正視行業聯營模式的風險性和不可持續性，在業態模式和經營模式上積極探索、轉型創新，才能突出重圍。

在這個大數據時代，我們每個墻布品牌都有夢，在現實面前，多少有些事與愿違，我們只能在各自的努力之下，在時間流轉之中去見分曉。現在我們能做的就是潛心做好自己的產品與服務，我們墻布人都希望把墻布這一單一品牌做大做強，我們都在努力朝著這個目標前進，期待整個行業的和諧發展、共生共榮。

▼ 專訪現場▼

-04-

【記者】：在墻布行業里，人才流失和營銷人才的缺乏可以說是許多墻布企業共同痛點，對此您如何看待？對于人才的培養和安定您有何舉措？

【熊志軍】：人才流失對企業來說無疑是非常不利的，不僅增加了企業的離職成本、重新招聘成本、雇傭成本等，而且會降低未走員工對企業的忠誠度。對于人才的培養和安定，我的建議是首先建立起留住人才的激勵機制，通過激勵滿足員工的需要，建構有競爭力的薪酬體系，推行個性化的福利方案。

以不斷發展中的偉大事業留住人才的心，完善內部晉體系，建立能上能下的機制，保證升遷渠道的暢通，給正在努力的人看到提升的希望，工作松懈的人在感到壓力的同時也會變得努力。同時強化人力資源管理措施，定期的知識技能培訓提升，建立有效的招聘體制和加強人才的離職管理，也是留住人才的舉措之一。

▼陽明獎 ▼

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【記者】：雙十一在即，我們是否有推出相關的活動？

【熊志軍】：為感恩回饋廣大摩登野獸客戶一直以來的支持，在購物狂歡節雙十一即將來臨之際，我們特推出“初次約‘惠’，想‘價’給你”的雙十一主題活動。這是一次全國聯動、全民狂歡的超值優惠活動，活動日期從11月6日起至11月22日結束，共22天。雙十一，我們做22天的活動，意為給廣大摩登野獸的消費者們雙倍的愛意。

活動內容包括，高肌理素色提花工藝的《金錢豹1號本》、《金錢豹2號本》，原價98元/m²，狂歡價是58元/m²；多色高精提花工藝的《紅狼1號本》，原價148元/m²，狂歡價88元/m²；高精刺繡+高肌理素色底布版本《紅狼2號本》，打全國統一價7.5折；獨幅背景《黑騎士》（BJXQS01/02/03/04）原價6888元/幅，狂歡價4888元/幅；《千山暮雪》

（BJXSS01/02/03）原價8888元/幅，狂歡價6888元/幅。我們所有活動均包含施工輔料。

這是摩登野獸的首次“鉅惠”狂歡，大家可以想象每個人盛裝打扮的場景，穿著舞會長裙和晚禮服，戴上野獸面具共赴一場未知的狂歡，這種感覺妙不可言。雙十一即將到來，我們翹首以盼，期待與大家的浪漫邂逅。